Bratři Padraic a Martin McHaleovi přebírají zlatou cenu FTMTA od ministra zemědělství Michaela Creeda a výkonného ředitele FTMTA Garyho Ryana a prezidenta Jimmyho Butlera.

Výkonná rada FTMTA čas od času uděluje zlaté ocenění osobě, která se dlouhodobě nebo mimořádně zasloužila o asociaci nebo odvětví zemědělských strojů. Toto ocenění mohou získat všechny pracující členské firmy FTMTA a jejich zaměstnanci. Peter Thomas Keaveney z časopisu Irish Farmers Journal se sešel s nedávnými držiteli, bratry Padraicem a Martinem McHaleovými, kteří na výstavě převzali prestižní zlaté ocenění FTMTA, aby s nimi probral jejich cestu k úspěchu.

Skromné začátky

Společnost McHale založili Padraic a Martin McHaleovi v polovině 80. let. Bratři pocházeli ze zemědělského prostředí a z patnáctičlenné rodiny, takže věděli, že tvrdá práce má svou cenu, a v roce 1976 založil Padraic maloobchodní prodejnu zemědělských strojů a použitých traktorů a později se kněmu připojil jeho mladší bratr Martin. Z této firmy se následně vyvinula výrobní společnost McHale, která existuje dodnes.

V létě 1982 bratři McHaleovi sestrojili řezačku silážních bloků a následující zimu ji testovali na domácí farmě, kde ji zdokonalovali.

Padraic a Martin vysvětlili, že toto zázemí bylo vynikajícím základem pro konstrukci a výrobu zemědělských strojů, a to jednoduše díky přímému kontaktu s koncovým uživatelem, a rozhodli se pustit do výroby, když viděli mezeru na trhu strojů na sekání siláže v západním Irsku. V té době si dovážené stroje těžko poradily s dlouhou trávou v oblasti, a proto se bratři rozhodli navrhnout stroj, který by podle nich odvedl lepší práci. V létě 1982 postavili silážní řezačku a následující zimu ji na domácí farmě testovali a zdokonalovali. Jejich prvním výrobkem byla řezačka bloků Silomac a následovala řada zařízení pro čerpání kejdy. V následujícím roce začali bratři vyrábět a prodávat své řezačky na místě. Martin začal budovat síť prodejců v Irsku a poté jmenoval prodejce ve Skotsku a ve Velké Británii, přičemž jedním z prvních neobvyklých trhů byl Island.

Martin McHale s jedním z prvních balících strojů.

V počátcích se Padraic staral o design a výrobu produktů, zatímco Martin o prodej a marketing. Přestože se firma od té doby značně rozrostla, oba bratři se stále aktivně podílejí na podnikání a stále tyto oblasti řídí. V roce 1987 vyrobila společnost McHale svůj první balicí stroj na kulaté balíky a o necelé dva roky později, v roce 1989, se vědomě rozhodla specializovat se na tuto oblast a rozvíjet společnost prostřednictvím rozvoje trhu. Martin poté odcestoval do Velké Británie a začal rozvíjet a rozšiřovat síť prodejců. Dnes tuto síť tvoří 70 prodejců, z nichž mnozí spolupracují se společností McHale již více než 30 let.

V roce 1987 vyrobila společnost McHale svůj první balicí stroj na kulaté balíky.

 

Vytvoření značky McHale

Martin vysvětlil, že „V roce 1989 nebo 1990 před první výstavou Smithfield jsme měli obavy, jak se Silomac uplatní na exportních trzích. Proto jsme se rozhodli změnit značku této řady na McHale.“

Jedním z prvních exportních trhů mimo Spojené království, na který se v roce 1994 aktivně zaměřila, byla Austrálie. Martin řekl: „Austrálie pro nás byla dobrým krokem. Travní sezóna v Austrálii začínala každoročně v srpnu nebo v září, kdy končila evropská sezóna. Díky tomu jsme mohli mít továrnu vytíženou po celý rok. Navíc pro společnost naší velikosti bylo možné použít všechny naše propagační materiály, protože jejich jazyk byl stejný. Dnes stále sledujeme travní sezónu po celém světě, a když sezóna na severní polokouli skončí, děláme dobré obchody v Austrálii, na Novém Zélandu, v Jižní Koreji, Japonsku, Číně, Jižní Africe a Chile..“

V roce 1995 přenesla společnost Martin jméno McHale do Evropy, když vystavovala na veletrhu Agritechnica v německém Hannoveru a dále rozšířila svou síť evropských distributorů. Začali také pracovat na řadě ovíječek čtvercových balíků pro polní a statické ovíjení a představili závěsnou a taženou ovíječku čtvercových balíků 995 a později vysoce výkonnou ovíječku 998. Společnost McHale získala v roce 1997 certifikaci ISO pro své standardy kvality a obdržela také řadu ocenění za export a výkonnost, včetně exportní ceny AIB a ceny Wangova exportního podniku.

 

Nová továrna

V roce 1999 společnost dodávala zboží do 25 zemí. Aby společnost McHale dokázala uspokojit poptávku, přestěhovala se ze svého sídla v Kilmaine o sedm mil dál na 20 akrů zeleného pole v Ballinrobe a postavila výrobní závod o rozloze 100 000 čtverečních stop. V průběhu let se závod rozšířil a nyní má rozlohu 320 000 čtverečních stop (8 akrů zastřešené plochy).

Letecký pohled na výrobní závod McHale v Ballinrobe.

Později bylo na stejném místě vybudováno nové oddělení výzkumu a vývoje, které je stále vedeno Padraicem a několika klíčovými inženýry, kteří ve společnosti působí od roku 1994, kdy byla funkce výzkumu a vývoje formálně založena. V současné době se na vývoji nových produktů podílí více než 10 % zaměstnanců společnosti Mayo.

 

Zrození integrovaného lisu Fusion

Na přelomu století začalo mnoho dodavatelů tahat baličky za svými lisy, takže obě práce mohl vykonávat jeden traktor a jeden člověk. V této fázi měli bratři dvacetileté zkušenosti s výrobou balicích strojů a prodejem lisů v drsných podmínkách západního Irska, které ostatní evropští výrobci často označují za nejnáročnější v Evropě kvůli obtížným půdním podmínkám a silným dešťům.

Padraic a Martin vysvětlili, že díky znalostem získaným v síti prodejců viděli mezeru na trhu, protože většina prodejců prodávala také lisy některé značky. Bratři vysvětlili, že když dali všechny informace dohromady, bylo jasné, že trh chce spolehlivější lis pro velké zatížení se silnějšími hřídeli, válci, ložisky a těžšími řetězy. Padraic řekl: „V průběhu let jsme vždy získávali velkou podporu a zpětnou vazbu od našich irských prodejců i zákazníků v souvislosti s vývojem a testováním výrobků. To nám poskytlo pevný základ pro vývoj produktů, které by mohly konkurovat na světové scéně..“

Na rozdíl od mnoha zavedených hráčů na trhu neměla společnost McHale na začátku lis, takže nebyla zaslepena žádnými tradičními koncepty. Tým proto vyvinul integrovaný balicí stroj, který se dělí jako škeble a jehož spodní část balicí komory přenáší balík. Tento stroj byl jedinečný také tím, že měl vertikální balicí prstenec namísto tradičnějšího uspořádání se dvěma rotujícími dávkovači. Po spojení patentovaného přenosu balíků a vertikálního ovíjecího prstence vznikl stroj, který dokáže zajistit až o 15 % vyšší výkon při kompaktnějších rozměrech. Tato inovace byla vyzdvižena, když tým designérů společnosti McHale obdržel na Královské výstavě 2005 prestižní zlatou medaili anglické Královské zemědělské společnosti (RASE).

Padraic a Martina McHaleovi s klíčovými členy výzkumného a vývojového týmu McHale, Jamesem Heaneym, Donalem Collinsem, Patsy O’Connorovou a Gerrym Sheridanem, přebírají na královské výstavě zlatou medaili RASE.

Ocenění strojů RASE je jedinečné tím, že je založeno na přísném zkoumání výkonnosti strojů zemědělskými dodavateli a zemědělci. Porotci vybrali integrovaný lis McHale Fusion pro jeho úsporný provoz, kompaktní rozměry, schopnost dobře pracovat na svažitých pozemcích, vysoký výkon a dobré jméno společnosti. Padraic řekl: „Když byl vyvinut integrovaný balicí stroj, popsali jsme tento koncept naší prodejní síti a požádali je, aby vymysleli název, a jako cenu jsme jim nabídli cestu do Irska. S názvem Fusion přišel náš řecký dovozce. Postupem času jsme si kolem tohoto jména vytvořili silnou značku.„.

 

Lis s pevnou komorou

V roce 2005 společnost uvedla na trh standardní lis s pevnou komorou. Bratři vysvětlili, že tento stroj byl navržen přímo na základě poptávky zákazníků. Uvádějí, že lis využívá 85 % komponentů používaných v lisu Fusion, a vzhledem k jeho úspěchu byl v roce 2007 do nabídky přidán i lis F540 bez štěpkovače a plně automatický lis F560. V průběhu let byly tyto modely nahrazeny nejnovějšími modely řady lisů s pevnou komorou, konkrétně modely F5400, F5500, F5600 a F5600 Plus. V roce 2009 společnost uvedla na trh lis s variabilní komorou nebo pásový lis V660, který byl určen pro sušší klimatické oblasti po celém světě, kde byla poptávka po větších balících. Společnost McHale dnes nabízí celkem deset lisů, z toho čtyři lisy Fusion Integrated Range, čtyři lisy F5000 Fixed Chamber Range a dva lisy V6 Variable Chamber Range.

Fusion 3 Plus uveden na trh v roce 2013 – Inovativní vázání fólie vede k lepší kvalitě siláže a snadnější vyhrnování balíků.

V roce 2015 společnost McHale rozšířila svou nabídku sekaček na trávu o řadu čelních, zadních a kombinovaných sekaček Pro Glide. Padraic a Martin vysvětlili, že všechny sekačky této řady mají řadu klíčových patentů. O dva roky později na Irském mistrovství v orbě 2017 představila společnost McHale dva modely z řady středových hrabic – R62-72 a R68-78.

Přední a zadní sekačka Pro Glide pracující na tovární zkušební ploše v Ballinrobe v roce 2015.

Příběh McHaleových je příběhem dvou bratrů, kteří se vydali na cestu od skromných začátků a vytvořili tým, který jim pomohl dosáhnout celosvětového komerčního úspěchu. Dnes je společnost jedním z největších zaměstnavatelů v regionu, 90 % tržeb tvoří export a její výrobky lze vidět v 55 zemích světa. Padraic a Martin uvedli, že jejich úspěch lze přičíst filozofii specializace společnosti, intenzivnímu testování/vývoji produktů s koncovými uživateli a závazku investovat do výzkumu a vývoje a nejnovějších výrobních technologií.

Prodejní tým společnosti McHale na veletrhu Agritechnica v Hannoveru 2017.

Padraic zdůraznil, že McHale je tým: „Mnoho z nich se mnou a s Martinem spolupracuje už 15 až 30 let. S rozvojem firmy tito lidé přijímali nové výzvy, rozvíjeli nové nápady a rozvíjeli firmu. Tento tým má zásadní podíl na našem úspěchu a já bych jim rád poděkoval za jejich neustálou tvrdou práci, podporu a nasazení. Neustále hledáme lidi, kteří by rozšířili náš tým, a na našich webových stránkách máme řadu zajímavých volných pracovních míst, která potřebujeme v nadcházejících měsících obsadit.“

Článek z The Irish Farmers Journal, 13. února 2019.