Para la empresa irlandesa McHale, obtener una puntuación de 9 sobre 10 en las pruebas de producto nunca ha sido suficiente. Esta filosofía ha sido muy útil para esta empresa familiar, que ha creado una serie de productos de éxito a lo largo del tiempo.

Ideada por dos hermanos, Martin y Patrick McHale, la empresa pasó de ser un pequeño concesionario de maquinaria a convertirse en uno de los principales proveedores de empacadoras del mercado europeo.

El cofundador y director de ventas Martin McHale visitó recientemente Australia para hablar con clientes, concesionarios y el distribuidor PFG Australia sobre los productos actuales y futuros lanzamientos.

La nueva gama de segadoras ProGlide de McHale y la nueva encintadora de pacas de alta velocidad Orbital tuvieron una gran acogida cuando se expusieron en Agritechnica 2015.

Tras rigurosas pruebas en Irlanda, PFG Australia planea una introducción gradual aquí para asegurarse de que se adaptan bien al mercado y a las condiciones australianas.

El Sr. McHale afirmó que durante sus viajes ve muchos indicadores de un futuro brillante para la agricultura australiana.

«La valoración que el resto del mundo hace de los productos australianos es fantástica. Acabo de llegar de Japón y Corea y en los supermercados de allí es evidente que la carne de vacuno australiana, por ejemplo, está muy bien considerada.

«Para lograr un éxito continuado, ya se trate de carne de vacuno o de empacadoras, mejoramos la eficacia al tiempo que mantenemos la calidad y la integridad de los productos», afirma.

«Si una máquina rinde bien, si es sencilla y fuerte, eficiente y fiable, la gente la querrá. Si McHale sigue suministrando buenos productos que se adapten al mercado, a un precio justo, nuestra cuota de mercado seguirá creciendo.»

En cierto modo, la historia de McHale refleja profundas tradiciones agrícolas de autosuficiencia, curiosidad, creatividad y sentido común. Preguntaron: ¿cómo podemos hacerlo? ¿Qué pasaría si hiciéramos esto? ¿Cómo podemos mejorar esto? Y siguieron las patentes.

A finales de los 80, los agricultores irlandeses vieron su primera envolvedora de pacas. Un nuevo concepto, desarrollado por un australiano, Ken Williamson, y un granjero inglés, Lloyd Foster, que acabó siendo fabricado por Kverneland en Noruega.

A finales de los 80, Martin y Patrick McHale habían construido su propia envolvedora de pacas y su éxito fue la semilla que condujo al desarrollo de la popular envolvedora de pacas Fusion.

«Vendimos los diez primeros Fusions a contratistas locales de Irlanda y, desde ese día, nunca hemos podido alcanzar la demanda del mercado», afirma McHale.

«Nuestros competidores de entonces fabricaban envolvedoras integradas, pero eran máquinas grandes y complicadas. En realidad, nada podía competir con las prestaciones aerodinámicas del Fusion, que rápidamente captó la atención de importadores de todo el mundo.

«A los agricultores y contratistas parece que les gustan nuestras máquinas. Utilizamos componentes de alta calidad con especificaciones muy superiores a las de nuestros competidores. Están construidas para una larga vida y mucho trabajo duro. Hay encintadoras Fusion con más de 150.000 pacas en su haber», afirma.

McHale lanzó sus empacadoras de cámara fija en 2005 y las rotoempacadoras de cámara variable V660 en 2010. Después vino el Fusion Vario y, más recientemente, el Fusion 3 Plus.

McHale domina ahora el mercado de las empacadoras en Europa y también el de las envolvedoras. Las máquinas McHale trabajan en 50 países de seis continentes.

Esas ventas han sido impulsadas por agricultores y contratistas. Las máquinas hablan, y un gran rendimiento transmite el mensaje más alto. Y cuando se trata de máquinas McHale, parece que casi todo el mundo escucha.

En la foto, de izquierda a derecha: Martin McHale con Graeme Leigh, Director General de la División de Maquinaria de PFG Australia.