Irlantilaiselle McHale-yritykselle 9 pistettä 10:stä tuotetestauksessa ei ole koskaan ollut tarpeeksi hyvä. Filosofia on palvellut tätä perheyritystä hyvin, ja se on tuottanut useita menestyksekkäitä tuotteita.

Kahden veljeksen, Martin ja Patrick McHalen, ideoima yritys kasvoi pienestä konekaupasta yhdeksi tärkeimmistä paalaimien toimittajista Euroopan markkinoilla.

Perustaja ja myyntijohtaja Martin McHale vieraili hiljattain Australiassa puhumassa asiakkaiden, jälleenmyyjien ja jakelijan PFG Australian kanssa nykyisistä tuotteista ja tulevista julkaisuista.

McHalen uusi ProGlide-niittomallisto ja uusi Orbital-nopea paalien käärintäkone saivat erittäin hyvän vastaanoton, kun ne esiteltiin Agritechnica 2015 -messuilla.

Irlannissa suoritettujen perusteellisten testien jälkeen PFG Australia suunnittelee asteittaista käyttöönottoa täällä, jotta voidaan varmistaa, että ne soveltuvat hyvin markkinoille ja Australian olosuhteisiin.

McHale sanoi, että hän näkee matkoillaan monia merkkejä Australian maatalouden valoisasta tulevaisuudesta.

”Se, miten australialaisia tuotteita arvostellaan muualla maailmassa, on fantastista. Tulin juuri Japanista ja Koreasta, ja siellä supermarketeissa on selvää, että esimerkiksi australialaista naudanlihaa arvostetaan erittäin korkealle.

”Jatkuvan menestyksen varmistamiseksi, olipa kyse sitten naudanlihasta tai paalaimista, parannamme tehokkuutta ja säilytämme samalla tuotteiden laadun ja eheyden”, hän sanoi.

”Jos kone toimii hyvin, jos se on yksinkertainen ja vahva, tehokas ja luotettava, ihmiset haluavat sen. Jos McHale toimittaa jatkossakin hyviä, markkinoille sopivia tuotteita kohtuulliseen hintaan, markkinaosuutemme kasvaa edelleen.”

McHalen tarina kuvastaa tavallaan syviä maatalousperinteitä, jotka perustuvat omavaraisuuteen, uteliaisuuteen, luovuuteen ja terveeseen järkeen. He kysyivät: miten voimme tehdä tämän? Mitä tapahtuisi, jos tekisimme näin? Miten voimme parantaa tätä? Ja patentit seurasivat.

Irlantilaiset maanviljelijät näkivät ensimmäisen paalien käärintälaitteen 80-luvun lopulla. Australialaisen Ken Williamsonin ja englantilaisen maanviljelijän Lloyd Fosterin kehittämän uuden konseptin valmisti lopulta norjalainen Kverneland.

80-luvun lopulla Martin ja Patrick McHale olivat rakentaneet oman paalien käärintäkoneen, ja sen menestys oli siemen, joka johti suositun Fusion-paalainten käärintäkoneen kehittämiseen.

”Myimme ensimmäiset kymmenen Fusionsia paikallisille urakoitsijoille Irlannissa, emmekä ole koskaan pystyneet vastaamaan markkinoiden kysyntään”, McHale sanoo.

”Kilpailijamme valmistivat tuolloin integroituja paalainten käärintäkoneita, mutta ne olivat suuria ja monimutkaisia koneita. Mikään ei pystynyt kilpailemaan Fusionin virtaviivaisen suorituskyvyn kanssa, ja se kiinnitti nopeasti maahantuojien huomion kaikkialla maailmassa.

”Maanviljelijät ja urakoitsijat näyttävät pitävän koneistamme. Käytämme korkealaatuisia raskaita komponentteja, joiden tekniset tiedot ovat paljon korkeammat kuin kilpailijoillamme. Ne on rakennettu pitkäikäisiksi ja kovaa työtä varten. On olemassa Fusion-paalikäärintäkoneita, joilla on ajettu yli 150 000 paalia”, hän sanoo.

McHale julkaisi kiinteäkammioiset paalaimet vuonna 2005 ja V660-muuntokammioiset pyöröpaalaimet vuonna 2010. Seuraavaksi tuli Fusion Vario ja viime aikoina Fusion 3 Plus.

McHale hallitsee nyt paalaimien markkinoita Euroopassa ja myös paalainten käärintämarkkinoita. McHalen koneita on käytössä 50 maassa kuudessa maanosassa.

Myyntiä ovat edistäneet maanviljelijät ja urakoitsijat. Koneet puhuvat, ja loistava suorituskyky on paras viesti. McHalen koneiden osalta näyttää siltä, että lähes kaikki kuuntelevat.

Kuvassa vasemmalta: Martin McHale ja Graeme Leigh, General Manager Machinery Divsion PFG Australia.