Pour l’entreprise irlandaise McHale, obtenir une note de 9 sur 10 lors des tests de produits n’a jamais été suffisant. Cette philosophie a bien servi cette entreprise familiale, qui a fourni une série de produits à succès.

Née de l’imagination de deux frères, Martin et Patrick McHale, la société est passée d’un petit concessionnaire de machines à l’un des principaux fournisseurs de presses à balles sur le marché européen.

Le cofondateur et directeur des ventes Martin McHale s’est récemment rendu en Australie pour s’entretenir avec les clients, les revendeurs et le distributeur PFG Australia des produits actuels et des futures versions.

La nouvelle gamme de faucheuses ProGlide de McHale et la nouvelle enrubanneuse à grande vitesse Orbital ont été très bien accueillies lorsqu’elles ont été exposées à Agritechnica 2015.

Après des tests rigoureux en Irlande, PFG Australia prévoit une introduction progressive ici pour s’assurer qu’ils sont bien adaptés au marché et aux conditions australiennes.

M. McHale a déclaré qu’au cours de ses voyages, il a vu de nombreux indicateurs d’un avenir brillant pour l’agriculture australienne.

« La façon dont les produits australiens sont évalués par le reste du monde est fantastique. Je reviens du Japon et de la Corée et il est évident dans les supermarchés de ces pays que le bœuf australien, par exemple, est très apprécié.

« Pour un succès continu, qu’il s’agisse de viande bovine ou de presses à balles, nous améliorons l’efficacité tout en maintenant la qualité et l’intégrité des produits », a-t-il déclaré.

« Si une machine est performante, si elle est simple et solide, efficace et fiable, les gens la voudront. Si McHale continue à fournir de bons produits adaptés au marché, à un prix équitable, notre part de marché continuera à croître. »

D’une certaine manière, l’histoire de McHale reflète les profondes traditions agricoles d’autosuffisance, de curiosité, de créativité et de bon sens. Ils ont demandé : comment pouvons-nous faire cela ? Que se passerait-il si on faisait ça ? Comment pouvons-nous améliorer la situation ? Et les brevets ont suivi.

À la fin des années 80, les agriculteurs irlandais ont vu leur première enrubanneuse de balles. Un nouveau concept, développé par un Australien, Ken Williamson, et un agriculteur anglais, Lloyd Foster, il a finalement été fabriqué par Kverneland en Norvège.

À la fin des années 80, Martin et Patrick McHale avaient construit leur propre enrubanneuse de balles et son succès a été la graine qui a conduit au développement de la populaire enrubanneuse de balles Fusion.

« Nous avons vendu les dix premières Fusion à des entrepreneurs locaux en Irlande et depuis ce jour, nous n’avons jamais pu rattraper la demande du marché », a déclaré M. McHale.

« Nos concurrents de l’époque produisaient des presses-enveloppeuses intégrées, mais il s’agissait de grosses machines compliquées. Rien ne pouvait réellement rivaliser avec les performances épurées de la Fusion, qui a rapidement attiré l’attention des importateurs du monde entier.

« Les agriculteurs et les entrepreneurs semblent apprécier nos machines. Nous utilisons des composants robustes de qualité supérieure, avec des spécifications bien plus élevées que celles de nos concurrents. Elles sont construites pour une longue durée de vie et pour travailler dur. Il y a des enrubanneuses Fusion qui ont plus de 150 000 balles au compteur », dit-il.

McHale a lancé ses presses à chambre fixe en 2005 et ses presses à balles rondes à chambre variable V660 en 2010. Ensuite est venu le Fusion Vario, et plus récemment le Fusion 3 Plus.

McHale domine désormais le marché des presses à balles en Europe, ainsi que celui des enrubanneuses. Les machines McHale sont à l’œuvre dans 50 pays sur six continents.

Ces ventes ont été réalisées par les agriculteurs et les entrepreneurs. Les machines parlent, et de bonnes performances envoient le message le plus fort. Et quand il s’agit des machines McHale, il semble que tout le monde soit à l’écoute.

Photo de gauche à droite : Martin McHale avec Graeme Leigh, directeur général de la division Machines de PFG Australie.